成功銷售人員動力銷售訓練(ppt 229頁)

成功銷售人員動力銷售訓練目錄：
一、成功銷售人員應具備的知識
二、成功的自我介紹以及產品呈現方法
三、電話約訪的戰略戰術
四、陌生拜訪的設計
五、拜訪前準備及拜訪目標與策略
六、有效銷售方案
七、客戶拒絕分析與拒絕處理技巧
八、客戶跟蹤技巧
九、業務促成技巧與售後服務
十、售後服務
十一、個人潛能

成功銷售人員動力銷售訓練內容提要：
異議的定義
與購買有關的任何問題都是潛在客戶的異議
銷售人員的職責是解決異議或者防範異議
從很小的缺點開始
自然而然地逐漸地轉變為很清晰的問題，困難和不滿
最後變為願望、需要或行動的企圖
對於小生意來說是瞬間的，但對於大生意來說是長久的
特征
你的產品或服務的事實，數據和信息
優點
你的產品或服務是如何使用以及如何幫助客戶
利益
你的產品或服務如何滿足用戶表達的需求
這個係統的另一個功能是它可以平穩電壓
它可以使您不受電流波動的影響，那麼，即使有電壓的變動也不會丟失有價值的數據
我相信你會發現數據備份係統是有用的，這就意味著即使是由於操作錯誤使係統關閉，也不會丟失有價值的數據
基本核心係統的價值780000
不用任何轉換就讀入您當前的數據，因此，如果您想直接將數據讀入存儲器是完全可以做到的

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