某汽車公司創建高績效的營銷體係報告(ppt 140頁)

某汽車公司創建高績效的營銷和銷售體係報告目錄：
一、前言：項目背景和意義回顧………………3
二、回顧診斷報告揭示的主要問題……………7
三、安凱營銷戰略規劃總結……………………13
四、營銷管理建議………………………………20
五、營銷及銷售組織結構建議…………………52
六、職能和崗位描述……………………………62
七、營銷及銷售的關鍵程序……………………79
八、業績管理和激勵體係建議………………107
九、實施挑戰及計劃…………………………124

某汽車公司創建高績效的營銷和銷售體係報告內容提要：
經過十周的工作，項目小組已經就安凱的營銷現狀進行了診斷，並在此基礎上對安凱的營銷體係提出了建議。但是，這些僅僅是安凱走向更高層次發展的起點，安凱還必須克服一係列的挑戰，以確保今後新體製組織結構及程序的高效運行。
新的組織結構在以往銷售體係的基礎上增加職能部門，彌補隨公司規模擴大引發的直線式組織結構的弊端，同時新的組織結構還建立了一個功能完整的新利体育取现 體係，確保了安凱從以產品為導向向以市場為導向的轉變；關鍵程序的建立明確定義了各部門之間的職責及協調關係，為公司樹立真正的、長期的競爭優勢打下基礎；而有效的業績管理及激勵機製將促進及鼓勵新的組織結構及程序所要求的行為
但是，新的組織結構和程序不可避免地給安凱帶來了成長過程中的新的挑戰。這些挑戰特別反映在要求跨部門的更緊密的合作，樹立製度化、程序化管理的企業文化，以及人才及營銷專業知識方麵的匱乏
為此，安凱應首先樹立推行新組織結構和程序的堅定的領導決心，真正形成一個精誠合作的高層團隊，確立製度化、程序化動作的管理風格，大力招聘專業人才，加大新程序的培訓及推廣力度，並采取一個有計劃、分步驟、嚴格的實施計劃

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