龍雲安博士國際市場拓展與結算技巧課程(ppt 57頁)

龍雲安博士國際市場拓展與結算技巧課程目錄：
第一章 掌握商務程序—找、分、評、談、合、紛
第二章 國外市場管理
第三章 國際結算技巧應用
第四章 國際貿易與國際金融應用技巧

龍雲安博士國際市場拓展與結算技巧課程內容提要：
一．尋找國外交易對象
尋找交易對象的途徑：公開出版物、國外銀行、國內外商會、行業組織、貿促機構、友協、駐外使館領館、展交會、國內外谘詢機構、網絡信息技術平台
二．分析交易對象的資信、實力、優勢與劣勢
1、對客戶進行資信評估
2、考察交易對象（銀行或谘詢機構、工商團體駐外機構等）
3、評價優劣：定指標、定權重、定資信標準、定分、評級。
4、考察不確定因素：資料的完整性和準確性、評估體係的準確性科學性、對象變化的風險
三．全麵調研與評估交易對象、市場進入戰略
1、調研：宏觀——國際貿易製度、經濟環境、政治法律環境、社會文化環境微觀——產品需求、產業用品需求中觀——國際市場競爭競爭：價格信息、分銷渠道、促銷調研、競爭程度
2、調研步驟：確定課題、確定信息來源和方案（二手資料、一手資料）、實施方案（語言問題、排外問題、社會傳統心理因素等、基礎設施問題、整理評估分析國際貿易調研代理

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