某公司軟件銷售管理方案(doc 11頁)

某公司軟件銷售管理方案內容提要：
企劃思路：互聯網和萬維網（WWW）已經成為世界範圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。信息時代的到來迫使眾多企業密切關注市場的動態！但苦於缺乏一個專業的油脂油料信息平台，而金油訊信息終端就是基於互連網的信息平台，它能夠提供油脂油料品種（大豆、豆油、豆粕、棕櫚油、花生、花生油、油菜籽、菜籽油等）的信息谘詢。不管你身在何處，都能夠體驗到它的快捷、方便，能夠讓你隨時隨地了解油脂油料市場的最新動態，同時能夠為您以及您的企業提供無限商機。
1、對所有活動參加者提供金油訊軟件網上下載地址，強調金油訊軟件推廣時期的試用策略）
2、請部門負責人詳細介紹產品的知識，產品所具有的功能、特點；強調軟件能夠給企業解決的難題、軟件給企業的生產、運營、交易提供指導作用以及給購買者帶來的長遠利益。
3、請專門培訓講師對金油訊軟件的實際操作進行演示，同時根據目前市場狀況講解對油脂油料市場行情的分析，從而使購買客戶認識到軟件的信息含量，認識到軟件的強大功能對企業發展的推動作用。
4、潛在購買客戶對軟件的試用操作。（培訓講師做現場指導及相關問題回答）
5、請已購買我公司軟件的客戶填寫《金油訊軟件使用客戶信息反饋表》，並在活動中闡述對軟件的使用情況所作出評價以及對軟件不足的改進。
6、客戶作出購買決策。（該活動具有延期效果，不經過詳細體驗並不能保證客戶立即作出購買決定）
7、當購買數量超過一定數量時，可以對已購買客戶進行座位抽獎，對於獲獎者返換軟件價格的30%作為獎金。
發行企業刊物是企業定期對用戶傳達信息、保持聯係的一種有效做法，也是一種提高企業知名度、品牌知名度的有效手段。通過企業刊物的聯係，用戶可以了解企業的新產品研究、開發及投產情況。同時企業也可以了解用戶對企業產品的滿意程度、偏好以及使用效果等最新動向。如果在資金允許的情況下，可以在著名的油脂油料雜誌或刊物上刊登“金油訊”軟件宣傳的軟廣告

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