市場終端促銷之有效策劃與組織(ppt 30頁)

市場終端促銷之有效策劃與組織目錄：
一、終端選擇與建設
二、促銷隊伍
三、終端公關
四、產品演示

市場終端促銷之有效策劃與組織內容提要：
1、終端選擇標準：A類與B類終端
2、終端布貨：A類終端布貨率100%，B類終端布貨率80%以上，C類不作要求
3、終端宣傳
①產品陳列：設置“人體皮膚健康”專櫃，將LQ產品單獨陳列，最好不要將“抹一抹·膚摩爾”陳列於消毒品或洗液櫃台
陳列技巧：充分重視自己的產品在與競品一同陳列時的位置以及陳列麵積；晝陳列產品的所有規格，以免顧客不中意另選競品；集中陳列，造成強大氣勢；安置在顧客舉手可得的位置上；讓商品以整齊、清潔、鮮亮的形象麵對顧客。
DM單：終端產品陳列處放置或終端促銷發放作用：產品的詳細介紹產品小冊子：終端產品陳列處放置或終端促銷活動發放作用：對人們生存環境的闡述，提倡新的生活方式—事前防護、無傷害清潔，從而推出產品。
售點廣告，廣告張貼於商店顯眼的位置上，如視平線或進門處；及時更新；不同時出現兩個新舊廣告攻勢的廣告品．
貨架陳列產品晝擺放在客流量最大、顧客最先見到的位置上；有明顯的價格牌；陳列在貨架上的產品應嚴格按照可口可樂、雪碧、芬達的次序排列，可口可樂牌的產品至少占５０％的排現；同一包裝水平陳列，同一品牌垂直陳列；向商店主動提供活動貨櫃；商品擺放在主要飲料區之前，在主要陳列區末端，靠近相關產品；存貨量多可采用落地陳列．價格促銷時，使用特別價格標示；每一品牌或包裝至少占兩個排麵．
座談會培訓：通過營業員聯誼活動，現場布置溫馨舒適，有禮品相送，可安排抽獎和聚餐口頭培訓：終端業務員日常拜訪工作中灌輸產品知識，注意：切莫以老師的姿態出現，這樣極易引起營業員反感，就以“學生教老師”的方式進行。

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