市場產品促銷管理與營銷策劃(ppt 109頁)

市場產品促銷管理與營銷策劃目錄：
一、競爭態勢分析
二、營銷策略建議
三、整體市場推廣策劃
四、公關宣傳策劃
五、預算

市場產品促銷管理與營銷策劃內容提要：
渠道選擇：加強對“出貨能力較強的直接銷售點”的選擇加強渠道建設，嚐試與其他IT公司的產品合作進行捆綁銷售加強與筆記本經銷商的合作，擴展非傳統經銷渠道渠道設置：加強扁平化設置加大渠道擴展，提高產品的展示率渠道政策：同級渠道加強銷售激勵、加強合作型市場開拓增加激勵製度，提高經銷商積極性渠道培訓：加強產品特征、銷售技巧的培訓增加與經銷商的溝通渠道擴充：強強聯手，共同發展加強與非存儲大廠商的合作，提升產品的美譽度。
形象推廣目標：
1. 樹立怡華的存儲產品核心製造商和供應商形象
2. 鞏固怡華在存儲行業的領導廠商和推動者的地位
3. 提升怡華產品的美譽度
產品推廣目標：擴大區域市場的影響力促進怡華的銷售提高怡華在行業市場的知名度，並形成在特定行業的影響力進而 提高行業市場占有率保持穩定的宣傳力度和媒體曝光率，不斷擴大目標受眾的影響範圍，拉動目標受眾的關注程度持續上升借助良好的媒體關係，引導媒體的關注取向針對不同層麵的目標用戶，選擇不同的媒體，和宣傳角度。
《把握機遇—怡華通聯召開代理商大會》策劃：接好大會的盛況，采用代理商觀點及怡華官方的看法，介紹新一年怡華的渠道模式《重燃戰火—審視2002年的移動存儲市場》策劃：評述稿，以怡華為主線貫穿整個市場、渠道分析，突出怡華通聯的企業形象對話—專訪怡華通聯總經理策劃：召開代理商大會期間，邀請一類專業媒體記者就感興趣的問題與怡華總經理溝通。

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