某公司促銷管理與實務管理規劃(ppt 31頁)

某公司促銷管理與實務管理規劃目錄：
一、促銷基本認識
二、促銷管理流程
三、常用促銷策略與技巧
四、案例介紹

某公司促銷管理與實務管理規劃內容提要：
促銷的含 所謂促銷是指企業向目標顧客傳遞產品信息，促使目標顧客作出購買行為而進行的一係列說服性溝通活動。它是新利体育取现 組合的四個構成要素之一。促銷實質上是一種溝通活動。
銷售促進源於英文Sales Promotion,也譯為“營業推廣”是指企業運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業產品或服務的促銷活動。美國新利体育取现 協會定義委員會認為，銷售促進是指除了人員推銷、廣告和宣傳報道以外的、刺激消費者購買和經銷商效益的種種企業新利体育取现 活動。
長期性促銷計劃選定一個促銷主題來製定全年在不同時期的一係列促銷活動；如全年節日促銷計劃短期促銷計劃如新店開張、周年店慶的促銷計劃；配合社會性、政治性事件發生的促銷活動隨機促銷計劃帶有偶然性，通常是根據往年的經驗與教訓，對可能發生的事件進行前瞻和預測而製定，隨機促銷計劃應力求保證隨時可以調用執行。
企業向顧客用郵寄、在商品包裝中或以廣告等形式附贈一定麵值的優待券，持券人可以憑此優待券在購買某種商品時免付一定金額的費用。
(一)優待券的類別
1.零售商型優待券：
2.廠商型優待券
(二)優待券活動的運作
1.優待券的設計。
2.兌換比率的測定。
3.如何避免誤兌

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