如何掌握說服性銷售模式(ppt 51頁)

如何掌握說服性銷售模式目錄：
一、了解銷售的基本原則
二、發掘並確認客戶的需求
三、發展你的銷售方案
四、每次拜訪前做好準備
五、正確使用視覺性資料

如何掌握說服性銷售模式內容提要：
目標的三種類型：銷售目標訂單金額,規格,發展新客戶商品化目標增加陳列麵,改善陳列位置,建立貨架外陳列改善陳列的可視性, 衝擊力, 穩定性, 誘人性行政目標收款, 處理客戶投訴, 收集客戶信息。
1、需要從客戶那裏獲取哪些額外信息
2、我怎樣才能引起客戶的興趣
3、對客戶有什麼好處，我怎樣才能證實
4、我需要怎樣的視覺性輔助資料
5、可能會有哪些異議，我需要怎樣處理
6、我能用哪些結束銷售的技巧
培訓目標：在本次培訓結束後,學員必須能夠建立及維持客戶的積極態度熟悉說服性銷售模式的六步陳述銷售方案所帶來的利益有信服力的陳述你的銷售方案。
說服性銷售模式的六步：
第一步 概況情況
第二步 陳述主意
第三步 解釋主意如何運作
第四步 強調關鍵利益
第五步 建議簡單易行的下一步
第六步 取得共識

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