華佛參仙片市場實戰營銷策劃手記(doc 9頁)

華佛參仙片市場實戰營銷策劃手記內容提要：
首先，競爭程度、廣告下貨力各地不同。徐州市場競爭程度相對較弱，競爭對手的市場策略不具有很強的攻擊性，其廣告銷售力不強，而華佛參仙片無論從版麵的大小上（半版），還是從廣告文案的行文上，都有著較強的對比優勢，所以消費者必然會買華佛參仙片的帳，所以其在徐州市場上取得了首戰告捷。相比之下，合肥市場完全不同。幾乎與華佛參仙片在同一時間，某廠家的強力膠囊也強勢登場，其廣告文案非常具有銷售力，整版、半版輪番密集轟炸，氣勢磅礴，華佛參仙片廣告與其相比略顯手軟，銷售力略遜一籌。
其次，價格劣勢浮現。沒有一分錢價差收買不了的消費忠誠，營銷大師科特勒如是說。強力膠囊市場零售價為56元，而華佛參仙片零售價為98元，高出近一倍，但並沒有給消費者強有力的高價理由。另外，強力膠囊一上市就展開買二贈二大型促銷活動，而華佛參仙片則落後一步，沒有及時做出有效的上市促銷活動，讓競爭對手搶占了市場先機。
再者，消費者的喜新厭舊心理作怪。中國補腎市場已經進入成熟期，補腎產品成為大眾消耗品，產品同質化現象嚴重，造成男性消費者渴望嚐試使用新的產品，尋求新概念刺激的滿足。華佛參仙片的父輩產品“華佛片”，曾經暢銷合肥、南京、海南等南方城市達10年之久。雖然憑此打下了市場基礎，但華佛麵臨著品牌老化的問題，這是我們事前策劃過程中沒有充分考慮到的。所以造成我們既丟掉了老顧客，又沒有抓住新顧客的市場結局。
對比分析完徐州市場和合肥市場，我們又馬不停蹄的走訪了武漢、西安、天津等市場，其結果基本類似於上麵的分析結論。時間不等人，我們和企業最終決定緊密結合市場實際，全麵調整華佛參仙片市場策略，以爭取迅速扭轉敗局。
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