藍月亮媒介營銷策劃建議書(ppt 18頁)

藍月亮媒介營銷策劃建議書內容提要：
呈現明顯的季節性投放趨勢，年末為銷售旺季和投放旺季，春末廣告投放回落綠傘成為油汙清潔劑廣告投放第一品牌，其重點投放的冬春季尚無其它品牌跟進綠傘減少在北京的花費，加強在武漢和無錫等地的投放，並新進杭州市場，濟南、鄭州、武漢、上海是其重點，分別占19%、18%、15%、13%；雲峰的廣告費全部頭在北京市場；藍月亮重點投放的為杭州20%、北京11%、廣州和武漢均為10%。北京和武漢為各品牌爭奪最激烈的地區。
綠傘減少在北京的花費，加強在武漢和無錫等地的投放，並新進杭州市場，濟南、鄭州、武漢、上海是其重點，分別占19%、18%、15%、13%；雲峰的廣告費全部頭在北京市場；藍月亮重點投放的為杭州20%、北京11%、廣州和武漢均為10%。北京和武漢為各品牌爭奪最激烈的地區
漂漬液：總體廣告量不大，個別品牌的集中投放明顯漂漬液廣告大戶白貓曾於99年4月前集中高額廣告費用投放，之後動作漸趨平靜今年以來尚無投放舉措；浪奇以夏季為投放重點，楚蓮選取9-10月和年前年後重磅出擊從區域市場分配來看，浪奇以廣州為投放重點，在中央性媒體亦有少量投資。
由前麵的競爭性分析回顧可以看出，清潔劑類產品的廣告投放是電視具有絕對優勢，但藍月亮此次廣告麵廣而費用有限，我們必須根據不同投放地區的具體特點具體安排：首先，電視雖然覆蓋率高，衝擊力強，但在大城市由於頻道眾多而致使頻道之間的幹擾度甚高，如果不具備足夠的資金支持媒體投放量，則易於被其它聲音淹沒，導致廣告投放失效； 而一個城市的報紙份數一般較少，不存在幹擾度過高的問題 其次，大城市報業發達，市民有報紙閱讀習慣，而中小城市電視頻道之間的幹擾度相對較低，報業不發達，電視為市民主要接觸媒體且由於頻道少而影響力更強因此我們建議在大城市放棄電視的主導地位，而以報紙作主導媒體；中小城市則仍以電視為主導。

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