某公司銷售技巧與性格管理分析(ppt 67頁)

某公司銷售技巧與性格管理分析內容提要：
凡你所期待的，就會發生顧客對產品的想象會影響他隊對銷售的決定顧客的每一個想法(情緒)都有一個原因直到另一個想法出現前，先有的想法都會存在每一個新的計劃都會讓顧客更容易接受你的身體會產生你想法所決定的行動你的想法會為過去認同的事情做確認你越不去想它，越會想到它。
運用反麵聯想的方式（當你越想要試著去……的時候，你會……）當你越想要逃避這個事實的時候，你會越無法忘記它的陰影當你越猶豫的時候，你會發現越浪費時間當你越想要試著去比較價格的時候，你會發現我們的價格最合理。
運用無關聯想的方式（將兩個不相關的問題，以快速的問法來誘導出一個對兩項問題的正麵的回答）您很喜歡我們這種方式嗎？您有名片嗎？您可以立刻做決定，是嗎？你可以給我張名片嗎？讓我們一起來合作吧！我想您是個痛快人，一定不會拒絕我這杯酒吧！
運用重複字句（最大的優點一再重複）孩子們快樂，家長就快樂；家長快樂，家庭就快樂；家庭快樂，生命就快樂；我們就是給孩子提供快樂的地方！（快樂夏令營）。
銷售人員永遠不要說“ 但是”，因為這是對客戶完全否定的開始，可以用“其實”、“實際是”、“是這樣的”、“您也知道”等來替代。

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