市場基金銷售管理知識培訓材料(ppt 40頁)

市場基金銷售管理知識培訓材料內容提要：
直效布點，著重策略培養直銷業務人員，充分運用基金規模容量，配合行情變動，采策略性攻擊運用金控/集團營銷成功與否在於集團體係的動員力量，其中富邦結合銀行、壽險、券商資源，元大動員全省40個據點，近600個營業員積極推動基金銷售業務，成果卓著著重通路布局運用專業、且具相當知名度的銀行券商通路，推展市場。
直效營銷/電話服務中心係統架構結合直效營銷投資與電話服務中心，直接開發散戶市場運用網絡/電子交易係統運用科技，簡化交易手續，建立長期低成本交易平台，提供散戶與基金公司建立直接關係的環境異業結盟/產品包裝設計合成產品，透過保單連結定期定額式的推廣。
以資金調度,安全穩健及避稅為目的首重績效,對市場敏銳度高強調信息專業性,實時性,以及專屬貼身服務有理財需求,但不夠專業強調方便簡單兼顧儲蓄及投資考慮。
有效率的教導 (Effective Coaching)最佳模式的分享 (Share of “Best Practice) 確認 「成功的點子」能有效散布在組織中妥善利用鎖定的目標與數據庫著重「成功率」(hit rate)的提升強化產品發展及定價能力提升營銷企劃的專業正確的價值訴求（Proper Value Propositions)建立專注在提供價值訴求的運作體係運用資源支持價值訴求加強產品開發/創新能力由提供客戶利益出發加強訂價能力良好的訂價能力帶來長期的利潤。

..............................