我國家電企業營銷渠道模式評價(ppt 41頁)

我國家電企業營銷渠道模式評價目錄：
一、區域多家經銷商製
二、區域總經銷製
三、直接分銷製



我國家電企業營銷渠道模式評價內容提要：
（1）根據市場容量和發展潛力合理劃分經銷地域。要有利於廠家對經銷商分銷範圍的區隔和有效控製。
（2）各經銷商之間的實力要相當。如果經銷商之間實力相差過大，容易出現不良競爭而導致對渠道失控的現象。且經銷商之間也難已協調。
（3）對經銷商的規模要適當控製。中等規模的經銷商比較適宜，因為實力太大難以控製，尤其當他們經銷的 品牌較多時，對自己產品的重視程度會相對減弱。
新飛、容聲、長嶺等品牌冰箱在一些省份選擇了多家一級批發商，各批發商之間的實力差異較大，又沒有明確的經銷區域劃分。這樣這些經銷商各顯神通，憑自己的實力和能力爭奪銷售網絡資源，積極發展自己的分銷網絡，極力擴大地盤。在短期利益和擴大銷售量目標的驅動下，相互殺價，造成市場價格混亂和竄貨，致使廠家對分銷網絡失控。最終許多經銷商因無利可圖逐漸失去經營該廠家產品的信心。
多頭批發最容易爆發價格戰，因此控製各級渠道的價格體係，維護零售價格的統一對於規範經銷商行為，維護市場秩序，增強經銷商信心尤顯重要。同時也有利於市場的培育和長期發展。

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