市場銷售終端管控模式導入方案(ppt 28頁)

市場銷售終端管控模式導入方案目錄：
一、銷售終端管理架構確定
二、組織架構職能確定
三、崗位職責界定

市場銷售終端管控模式導入方案內容提要：
辦事處經理負責對整個辦事處人、財、物的管理；負責對商業醫藥單位的管理；負責對下屬人員的業務培訓、績效考核和督促，文員負責對所有檔案管理；負責信息數據檢查與錄入；負責對促銷品管理。
醫院代表負責對5--6家醫院的開發、維護管理；負責對重點醫師的關係管理；零售代表負責對100—150家零售藥店的開發、維護管理；負責對零售藥店的POP的張貼、維護。
首先在1-2個城市開展試點工作，待摸索總結出一套完整的天和模式後再向全國範圍內符合條件的地區推廣。

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