廣州某某四季花城策劃方案(doc 10頁)

廣州某某四季花城策劃方案內容提要：
一）、項目的優勢分析 (S)
1、某某地產以多年房地產全國性開發經驗，已形成了成熟的開發模式，對自身產品的嚴格要求，對市場的充分了解，完全符合房地產市場競爭的規律；
2、項目位於“大廣州”概念的西區，是廣州政府西聯的主要目的地；
3、項目距廣州、南海、佛山都非常近，可以吸納三地客戶，擴大了項目的客戶層麵；
4、本項目離廣州市中心區的行車距離為30分鍾以內，是城市人可接受的交通距離。
5、某某四季花城所在區域—西區，目前猶如白紙，本項目可以描出最美的畫；
6、項目總占地600多畝，在西區的發展中乃是規模最大的項目，規模開發必將備受注目；
7、項目分期開發，可塑性較強，有利於從迎合到引導市場的飛躍，有充分的空間將品牌與項目做強，做大；
8、項目擁有不可以再生和被複製的天然珍惜資源——八山二湖，是項目最核心的表征優勢所在；
9、項目建築密度低，適合享受生活；
10、情景洋房是某某地產的專利產品，首次導入本地市場，其特色必將受到市場的追捧；
11、項目周邊教育體係較完善，教育配套與氛圍滿足客戶的需求。
二）、項目的劣勢理解（W）
1、某某雖然是全國房地產市場的“老大”，但在廣州市場的知名度還待樹立與強化；
2、由於某某在廣州是首次開發項目，缺少示範性的樣板項目，因此，對產品開發的優勢要在產品打造出來才能體現；
3、同樣原因，某某最完善的物業服務也要在業主入住後，才能被口碑宣傳；
4、項目所處地塊的相關市政投入與配套還需一段時間才能完善，周邊各種生活配套、市政配套、交通配套等尚未到位，目前區域市場認可度仍不高；
5、雖然項目自然環境很好，由於是開發的“處女地”，周邊的環境較為荒涼，地塊發展還要一定時間，環境的改造也將增加成本投入；
6、地塊內有高壓走廊經過，如不進行“植入”處理，對居住及生態環境都有影響；
7、項目鄰近“長青墓園”，若項目入口3公裏的道路未能開能，尤其是清明時節會加劇客戶對項目心理上的影響；
8、項目旁的“俊慧”學校的荒廢，影響本項目的觀瞻。
三）、項目機遇的理解（O）
1、某某的企業品牌對產品的支持，業內對某某的認同也是市場良好的口碑基 礎；
2、某某的物業服務的口碑，對項目品牌的建立與後續產品的開發必將起到積極的作用；
3、項目所在地為廣州西區，是政府城市改造工程的重點區域；
4、項目所在地的天然景觀是政府重點保護的生態區，自然的生態概念是目前廣州乃至全國客戶所追求的健康生活環境；
5、廣州西區由於目前開發的項目較少，尤其是知名開發商所開發的、有規模的、高素質的項目更是空白，因此當地與周邊的居民對好產品的渴求是項目的機會；
6、金沙洲大橋的開通，將縮短項目與廣州的溝通距離；
7、項目到廣州、南海等中心區的距離，隨著私家車的進一步普及、交通網絡的完善，是客戶可接受的交通距離；
8、據了解，項目的周邊即將有其他大的發展商進駐，對於板塊的整體發展、提升板塊熱度將更為有利。
四）、項目的威脅理解（T）
1、整體區域目前仍未成為房地產開發及市場關注的熱點；
2、市場板塊之間的競爭仍在加劇，除了原有東部及華南板塊之爭外，來年在白雲、西部板塊也加入戰團。
3、由於區域配套設施的不完善，居住生活被人們質疑，並有回流跡象；
4、本地市場其他開發商所開發項目及企業品牌的競爭威脅；
5、地鐵交通的城市化進程本項目沒有受惠。
結論：某某廣州四季花城項目擁有無可置疑的優勢，但也有與廣州其他知名開發商所開發項目共有的優勢（如，開發商企業品牌知名度、開發經驗、產品規模等），同時項目所在區域還存在一些劣勢和威脅，因此，要想項目創造“開門紅”，還必須首先了解項目麵臨的其他問題，進而找到解決的方法。

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