如何寫營銷策劃管理方案(doc 32頁)

如何寫營銷策劃管理方案目錄：
1. 項目背景
2.項目小組
3.策劃內容

如何寫營銷策劃管理方案內容提要：
新型複合材料、新技術的不斷出現，推動目前托輥市場逐步走向產品換代期，老式托輥由於易失效、壽命短、易腐蝕、成本高等缺點，早已成為眾多新型托輥虎視眈眈的對象，隻不過礙於行業存在較高的關係營銷壁壘，一時無法全麵掀起替代的浪潮罷了。一種可以肯定的推測是，最後會是幾種主流產品主宰整個市場，而這幾種產品的供應商必然與市場中的用戶有著某種緊密的合作關係。
另一方麵，高分子托輥是托輥產品發展的大方向，由於價格局限一直無法克服，將來的幾年內未必能構成對鑄石托輥的威脅。但高分子材料成本防線一旦跌落，則鑄石托輥等中間產品定會被取而代之。同時，當前市場上出現的無托輥新型輸送設備，是否會顛覆傳統的托輥輸送設備市場，現在定論尚為時過早。
穩定質量寶鋼國際技術公司的鑄石托輥質量目前還存在一些不穩定的因素，如加工公差太大，難以安裝；鑄石皮鬆脫，影響皮帶運轉等。更大的隱患是，三家不同的加工廠生產的產品質量良莠不齊，極易造成質量異議和擾亂用戶對產品的印象。對於新產品的市場推廣來說，一次的質量事故足以斷送某個細分市場，因此采取必要的質量控製手段是不可回避的。
造成產品質量不穩定的原因主要是產品生產及采購缺乏有效的質量保證及質量檢測方法，以致於技術人員及銷售人員均對產品質量缺乏信心。因此，當務之急是要製定質量標準、設定合理的檢測方法。
目前的托輥產品缺乏權威機構的質量認證，在產品推廣過程中難以獲得用戶的信賴。例如，有些用戶（如股份公司）的設備技術人員對鑄石托輥的性能很了解，但是要他們放棄原使用的（鋼）托輥改用鑄石托輥，還需要給管理者一個“書麵理由”。

..............................