國際廣場整體營銷策劃管理方案(ppt 93頁)

國際廣場整體營銷策劃管理方案內容提要：
了解渠道對於客戶影響層次的不同有助於根據階段的不同選擇適合的項目推廣渠道。如：預售推廣期客戶首先需要了解的是“均瑤國際廣場大體上是怎樣品質的寫字樓”，因此本階段應以宣傳形象的新聞宣傳及形象廣告、引導型廣告為主。
渠道層次大致上反應了客戶跟進的流程。銷售人員在接待客戶的過程中應用相應問題對客戶作出判斷：客戶了解該向其灌輸的信息了嗎？客戶的關注點在哪裏？如何引起其關注？促成其成交的關鍵在哪裏？如何操作解決？
項目體量大及高比例銷售的特性決定了一定比例廣告投入的必要性，廣告渠道的運用要點是特定目標群體的多次刺激及提升項目在業界的知名度。
組織專業的、連續的、專題性的新聞報道是戴德梁行的主要優勢之一，新聞報道的特點為可信性、媒體集中影響性及成本低廉性，在預售階段結合營銷活動進行專題新聞報道的宣傳對於均瑤國際廣場前期預售十分有必要。
以客戶數據庫為基礎進行直郵推廣是寫字樓營銷的主要方法。直郵不應僅為信息傳遞型，禮品郵遞、節日問候郵遞等情感溝通型直郵能收到更為良好的效果直郵對象的選擇及收件人的準確性尤為重要高效的直郵郵件應包括如下特性“郵件規範性、信件+資料、語言的專業與禮貌、反饋及谘詢的方便性與引導性、信息的擴展性”。
互聯網渠道運用的目的包括“形象包裝、信息獲知、信息檢索”建立項目的專用網站，提供統一的宣傳口徑和完善的信息服務建立與著名搜索引擎的鏈接，(關鍵詞為“投資、寫字樓投資、房地產投資、均瑤、國際廣場.......)在房地產專業網站(如soufun.com,ehomeday等)發布廣告。

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