利君製藥桔貝止咳祛痰片營銷策劃方案(ppt 36頁)

利君製藥桔貝止咳祛痰片營銷策劃方案內容提要：
從整年化痰藥（中藥）１０％左右的份額，呼吸係統（西藥）不到５％的市場份額，這兩大類呼吸係統用藥走勢來看，其用藥高峰期均出現在兩頭，即１月份和１２月份，從而也可以看出呼吸係統用藥明顯的季節性。
而在化痰藥（中藥）中，零售市場上經常使用的品種有念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、克咳膠囊、急支糖漿、利肺片、潘高壽蛇膽川貝枇杷膏、袪痰靈口服液、咳特靈膠囊、參貝北瓜膏、蛇膽川貝膠囊、咳喘寧膠囊、潘高壽蛇膽川貝液等。
其供應渠道和設點要求以廣泛、便利為原則，如藥店、超市、便利店等與消費者應保持再10分鍾路距以內消費者關注的往往是健康，而不是藥品本身這正是醫藥服務的原點。
國家首批專利中成藥品，國家首批中藥保護品種，曾榮獲國家衛生部重大科技成果獎，是國內唯一出口的糖漿劑優質產品，入選衛生部《國家基本藥物目錄》和中國藥典九五版。
急支糖漿也進入中藥化痰藥的前１０位並多次進入前三甲之列，市場份額維持在７％左右消炎、止咳、祛痰三者結合療效卓越；用於治療急性支氣管炎，感冒後咳嗽、慢性支氣管炎急性發作等呼吸係統疾病太極急支糖漿的功效有很多，訴求卻極其單一“咳嗽了，請用急支糖漿” 陳紅做的急支糖漿廣告，歌曲優美，形象秀麗，但和咳嗽的關聯性太差。


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