市場推廣營銷策劃管理方案(doc 18頁)

市場推廣營銷策劃管理方案內容提要：
女性藥品：以文獻資料和市場調查為基準，針對15－35歲之間有相關症狀的女性，月收入在400－3000元以上不同消費層市場問卷調查結果（占80％的女性每月拿出收入的5％作保健治療）再結合自身產品價格分析，主要消費群應定位在月收入800－2000元之間的女性。
男性藥品：以文獻資料和市場調查為基準，針對30歲以上之間有相關症狀的男性，月收入在400－3000元以上不同消費層市場問卷調查（占50％的男性每月拿出收入的10％作保健治療）結果分析，主要消費群應定位在月收入800－2000元之間的男性。　　　　
醫院這條渠道的開拓一般是廠方的醫藥代表通過聯絡院長、藥房主任，打通這些環節讓藥品擺進醫院的藥房，然後搜索各醫生的資料，說服其開自己的藥。這條渠道的優點是銷售比較穩定，生產商可以穩獲高額利潤，不足之處在於前期進入成本較高。
“醫”“藥”分家後，很多處方藥和大部分非處方藥都麵臨著走上零售終端的道路，越來越直接地接受消費者的挑選。對企業銷售部門來講，零售終端工作的好壞影響著商品被顧客接受的程度及銷售目標的完成。因此，對零售終端的規範和管理是銷售工作中最基礎的工作內容，也是銷售力度最基本的體現，主要分為以下兩個環節。
入市初期以理性訴求為主強調功能及治療優勢；發展期以感性訴求為主,主要以產品的整體形象、親和力、社會關係作為產品及企業的宣傳；後期主要是推產品新的功能、創新理念來引導顧客的認識提升，重新倒入新產品。主題以關懷男（女）性健康為主，注重產品對男（女）性的關愛和引導。可選擇各品牌形象代言人：男、女各一名，應具有城市職業時尚的外觀及氣質，能代表都市新男（女）性形象。
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