我國家電企業的營銷渠道(ppt 41頁)

我國家電企業的營銷渠道模式：
一、選擇優良的經銷商
二、嚴格控製零售價格，維持終端價格的統一
三、協調渠道成員之間的衝突
四、創造多贏合作模式

我國家電企業的營銷渠道內容提要：
(1)由於采用獨家代理經銷的形式，廠家在銷售上比較依賴批發商，容易受批發商的控製和要挾。
(2)相對於多家經銷，總經銷商沒有經銷上的競爭壓力，容易把自己的營銷目標從重銷量轉向重利益，致力於獲取最大的自身利益，從而導致下一級經銷商的利益受損，而且不利於提高鋪貨率、產品對終端市場的滲透力和零售商網絡的建立，也不利於銷售量的提高。
(3)某些有實力的零售商會因為與總代理經銷商有舊怨而不願經銷該品牌產品。

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