市場MKXZ營銷戰略分析模型(ppt 62頁)

市場MKXZ營銷戰略分析模型內容提要：
了解消費者的需要及偏好清晰可行的市場細分具有競爭吸引力的產品服務定位一刀切式的定位根據產品性能來定位根據顧客的需要設計產品高效率及高效能的銷售和分銷商管理根據價值來定價積極地對過程進行管理產品的設計、生產和交付沒有與消費者需求相連接對所有客戶、地區和渠道平均使用力量根據成本來定價。
對價值的驅動力做出假設，了解現有的和潛在的消費者需求準備詳細的消費者調研計劃挑選合格的市場調研公司管理/監督市場調研公司的活動總結分析市場調研結果根據市場需求和企業的優勢細分市場；選擇目標細分市場根據推測結合由數據反映出的群體來確定市場細分描述消費者群體 (需求、習慣、收入、年齡、性別)針對每個消費者群體來分析公司目前/未來所提供的產品從中挑出一個或幾個具體消費者群體來為之服務闡述產品價值定位的具體內容(例如，產品或服務的特點)按以下幾方麵來闡述公司/產品的價值定位：產品性能服務內容定價包裝廣告/促銷主旨流通渠道的角色有競爭力的定位在公司內部宣傳公司的價值定位，以獲得承諾。
挑選能向客戶交付“真正”價值的組合 ， 例如，增加產品特征/服務來保持在特殊細分市場上的高價位確定所選擇的價值組合是全新的，還是僅對現有組合的更好宣傳 例如，顧客可能會認為他們並沒有得到特別的好處，但企業實際上是為顧客提供了利益利用“現實”程度來確定價值組合— 例如，如果公司永遠也無法提供某些特定的產品性能，就不要把這些性能包括進去(即使顧客對這些性能的需求很大)。

..............................