某公司軟件目標高效的營銷策略(ppt 167頁)

某公司軟件目標高效的營銷策略目錄：
一、項目執行情況回顧
二、項目回顧
三、遠卓對通軟關鍵問題的診斷
四、主報告 ——— 為實現戰略目標而建立高效的營銷組織
五、分報告之— ——— 領導手段
六、分報告之二 ——— 主要崗位的職責與關鍵業績指標
附件一：最終報告討論會紀要
附件二：目標組織概念-成長模式

某公司軟件目標高效的營銷策略內容提要：
浪潮通軟經過自己不懈的努力，幾年來銷售收入與公司規模一直呈現良好的上升趨勢，銷售增長率高於全國行業銷售總額的增長率，但今年的成長勢頭遇到了嚴重的阻礙，市場地位受到威脅，雖然目前通軟的市場地位還未受嚴重打擊，但從內部暴露出來的數據來看，如果不及時解決管理與發展問題，未來的狀況難以樂觀.
通過一段時間的觀察與診斷，遠卓顧問認為浪潮通軟公司目前表現出的最嚴峻的問題是整體效率仍然較低。而整體效率低是由一係列因素造成的，遠卓顧問在本次項目中主要圍繞這一問題進行思考並向浪潮通軟公司提出改善建議,針對重點問題，並依據合同界定內容，遠卓提出了合同界定範圍內的管理改善建議。
在項目執行過程中，遠卓發現有一些問題雖不是合同界定範圍內的問題，但由於他們對解決通軟現實問題仍然比較重要，因此我們非常樂意提出我們的觀點這些問題雖然不是合同界定內容，但由於牽涉過大，遠卓顧問樂意在最終報告中提出我們的建議。如果有機會，我們非常希望能就這些內容與通軟公司進行更細致深入的討論。
以財務軟件為代表的管理軟件市場競爭將進一步拉開管理軟件企業之間的距離，那些市場影響大、企業綜合實力強、產品發展緊跟軟件設計技術潮流並適應企業管理需要的管理軟件公司將擁有更高的占有率，市場競爭最終將導致優勝劣汰管理軟件企業比以往任何時候都要注重內部管理的技術進步，因為誰都知道市場拚殺中最終依靠自身實力取勝；價格已成為戰勝對手的有效手段；靠服務質量取勝是規避價格風險的主要措施；為爭得市場先機，管理軟件開發商們將為客戶提供更多的售前谘詢和更好的售後服務；資本競爭將成為管理軟件廠商未來兩年中競爭的熱點；外國軟件廠商不可輕視，許多國外軟件廠商在人員本地化與產品本地化方麵下了功夫，他們借著國外管理軟件的產品和品牌雙重優勢，給國內財務軟件廠商帶來了壓力。

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