新利体育取现 進階競爭管理戰略(ppt 30頁)

新利体育取现 進階競爭管理戰略內容提要：
絕大多數的行業都有一個被公認的市場領先者公司。這個公司在相關產品市場上占有最大的市場份額。通常在價格變化、新產品引進、分銷覆蓋和促銷強度上，對其它公司起著領導者的作用。如：通用、柯達、IBM、寶潔等。
在行業中占有第二，第三和以後位次的公司可稱為居次者或追隨者公司。在它們自身的權力範圍內，某些公司可以是相當大的。如高露潔、福特、西屋電氣，百事可樂，TCL， 康佳等，居次者公司可以采用兩種姿態中的一種市場挑戰者——攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額市場追隨者——參與競爭但不擾亂市場局麵。
新用戶每類產品總有其吸引購買者的潛力，購買者或者根本不知道有這類產品，或者因為其價格不合理或缺少某些性能而拒購新用途市場可以通過發現和推廣產品的新用途而擴大更多的使用說服人們在各種使用場合更多地使用該產品。
公司在盲目追求提高市場份額之前，應該考慮以下3個因素：引起反托拉斯行動的可能性，如果一個占統治地位的公司進一步侵占了更多的市場份額，那麼妒忌的競爭者就很可能會大叫大嚷”獨占化”。經濟成本公司在爭取較高的市場份額時，可能奉行了錯誤的營銷組合戰略，從而未能增加它們的利潤。
份額——得益的公司總是典型地為它們的產品線開發和增添了較多的新產品與競爭者相比增進了產品質量的公司，可獲得比那些質量保持不變或下降的公司更大的市場份額營銷費用比市場成長率增長得快的公司，可典型地獲得市場份額比競爭者削價大得多的公司往往會同預計相反，並不能獲取明顯的市場份額得益。

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