市場葡萄酒特殊渠道市場推廣方案(ppt 26頁)

市場葡萄酒特殊渠道市場推廣方案目錄：
一、新天印象葡萄酒市場定位
二、通路策略分析
三、特殊通路特征
四、特殊通路類型
五、營業推廣主題
六、營業推廣方式
七、營業推廣步驟
八、營業推廣流程圖
九、營業推廣時間表
十、市場執行計劃
十一、人員管理
十二、媒介支持
十三、物料籌備
十四、預算及盈虧分析

市場葡萄酒特殊渠道市場推廣方案內容提要：
新天印象利樂裝葡萄酒作為大眾化、快速消費品，其消費群非常寬泛：從20歲的大學生，至60歲的普通百姓，因此在通路上我們也必須采取多渠道行銷，他們經常在哪裏出現，在哪裏消費，我們就要把我們的產品送達哪裏，比如商超、便利店、酒店餐飲店、夜場、大學校園以及社區與商務區等。
雖然渠道的選擇有很多，但在策略上不可能齊頭並進，因為不同的渠道有不同的特點，不同的針對人群，而且進入的門檻和掌控的難度也各不相同，根據新天印象現有的資源情況考慮，我們建議先解決最易操控、進入難度較低，又可快速啟動的渠道，如社區、商務區，其次是便利店、大學校園。
而最常規的餐飲酒店及商超，本身進入所花費的時間就很長，雖然這是我們的重點渠道，但依靠這類渠道不可能使我們實現快速啟動市場的目的。我們希望在與這些渠道進行洽談的同時，也重點開展特殊渠道的建設，通過這些特殊渠道在銷售中產生的一定的公眾口碑之後，對我們進入商超等也能加大籌碼、順利成行。
直銷店在社區或商務樓內外，自建終端，設立統一形象的銷售店，必須統一標識，統一名稱如“新天印象紅酒坊”，統一設施與產品陳列之類。由我公司直接派駐人員銷售管理，它的作用是：針對轄區範圍的居民或樓內上班族， 進行形象宣傳、品牌推廣、產品銷售、送貨上門、客戶維護以及在適當的節假日等組織主題促銷活動。

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