正泰集團營銷隊伍管理培訓(ppt 32頁)

正泰集團營銷隊伍管理培訓目錄：
一、營銷人員的特點
二、選擇與招聘程序
三、招聘的方法
四、相關案例

正泰集團營銷隊伍管理培訓內容提要：
1、工作分析與描述
工作分析需要考慮以下因素：
市場
誰是營銷人員的拜訪對象？市場是由批發商還是最終用戶組成？其他人對購買決策是否有影響（比如工程師）？
產品線
產品是否標準化？產品的技術水平如何？產品是否需要適合不同消費者的個別需求？
任務與責任
工作是否需要特殊的技能？交通工具的種類？
自主權
營銷人員在銷售決策上有多大的自主權？他與上級聯係的頻率。
招聘過程的管理、評價和控製
在招聘過程中，為了避免失誤，應該注意以下事項；
　申請表和個人簡曆必須按時送達招聘部門；
　凡需要申請者與銷售經理雙方見麵的活動，都必須以同一規定時間為標準；
　公司應及時對申請者的工作申請作出書麵答複；
　申請者與公司間的討價還價，以及雙方達成的聘用條件，都必須根據公布的招聘規定進行評價，並予以記錄；
　未接受公司所提供的聘用條件的申請者的有關資料應保存一段時間；
　如需通過中介機構來招聘，就仔細考慮招聘機構的工作能力。

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