提高個人銷售效率的方法(ppt 53頁)

提高個人銷售效率的方法目錄：
第一節 增大潛在客戶的價值；
第二節 改進銷售水平；
第三節 更勤奮地工作。

提高個人銷售效率的方法內容提要：
建立無限擴大的聯係鏈條，通過客戶了解客戶；個人觀察；從其他營銷人員獲得信息；派初級推銷員或探子偵察；全麵走訪；各類會議；公開出版物和新聞媒體；政府機構。
1、你進行推銷時，是否畏懼直接去見客戶的高階層人士？
2、你是否經常發生還沒來得及做任何推銷話語就被客戶請出門了？
3、當你與準客戶初次麵對麵的那一刻，你是否能迅速地消除彼此間的一道牆而迅速引起準客戶的興趣？
4、你是否對不同類型的客戶做新拜訪時都能選擇出適當的接觸話語？
5、你麵對初次見麵的客戶，是否能迅速引起客戶的興趣？並能主導會談的過程？
6、你對於解讀客戶的舉止、話語，判斷客戶的需求、性質及態度，是否讓自己覺得滿意？
7、你是否能技巧地引導客戶說出他的需求，而不讓客戶感到被質詢的不悅的壓力？
8、你介紹產品時是否能依循特性、優點及特殊利益的方式？
9、你是否能運用詢問的技巧找出客戶的隱藏問題及未滿足的需求？
10、你是否懂得利用“＋”“－”“×”“÷”的技巧，進行提升品質的推銷技巧？
11、你是否很容易區別真的拒絕及假的拒絕？
12、當客戶提出異議時，你是否能很高興地將客戶的異議當成是探求客戶需求的大好時機？
13、當客戶指出你產品真正缺點的異議時，你是否有時候會覺得處理起來有些困難？
14、當客戶提出“不需要”“沒有錢”“沒有決定”時，是否讓你感到處理很困難？
15、你是否善於利用試探性建議以達到成交的目的？
16、當客戶不願立即成交而有意拖延時，你是否有時因此終止了洽談，而無法立刻從另一個方向引導它成交？
17、你對不同類型的客戶，都能有效地進行推銷？
18、你是否隨時注意不要讓客戶感到有被強迫推銷的感覺？
19、你是否被客戶看成能替客戶解決問題的銷售人員？
20、你過去所接受的推銷業務，是否能有效地協助你處理每日推銷時所麵臨的問題與壓力？

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