某電器營銷組織結構設計(ppt 160頁)

某電器營銷組織結構設計目錄：
1. 公司中、長、短期營銷戰略的製定以及總體執行和控製
2. 營銷中心組織結構的人員配置和調整
3. 銷售渠道的建立和調整
4.公司銷售指標的確定和完成
5.公司銷售業績的監控和管理
6.行業趨勢研究和預測
7.公司產品組合的研究和產品生命周期的調控
8.相關市場調研和調研結論利用
9.競爭對手戰略的研究和製定對策
10.公司內外部銷售數據的統計和分析
11.公司廣告促銷戰略的製定、執行和控製
12.商品和配件的儲運管理
13.售後服務戰略的製定和執行
14.全國售後服務網絡的建立、管理和完善

某電器營銷組織結構設計內容提要：
公司長期發展目標、經營業務、市場、銷售額、利潤、行業地位。曆史業績回顧。銷售收入、費用、利潤。目前的業績與實現目標的差距分析（按實際增長率推算）。業績優秀或差的經驗教訓。消除差距（或增長瓶頸）可能的途徑（擴大市場、滲透市場、開發新產品線等）行業和市場分析（根據產品經理市場調研總結歸納，但應站更高的高度分析）公司目前產品結構中產品的增長趨勢和盈利水平（借助圖表分析）本公司增長與行業增長比較。所處行業成功的關鍵因素。公司優勢、劣勢、機會、威脅分析。競爭對手動態分析（業務方向、主要市場、市場份額）。銷售渠道和組織結構分析（由銷售經理和辦事處經理共同研究）。確定成長戰略（舉例）。通過兼並增加產品線。加快新技術的開發和引進。加快新市場開發。加快新產品開發和老產品淘汰。調整銷售模式。提高品牌形象。三年營銷戰略目標及銷售目標滾動預測（參閱後文及附件“銷售預測”）。下年度營銷計劃（與市場部經理、產品經理和營銷策劃主管共同決定）

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