營銷價格策略講座(doc 31頁)

營銷價格策略講座目錄：
第一節 企業的定價目標
一、價格策略的重要性
二、企業的定價目標
第二節 企業定價的主要依據
一、價值規律理論
二、影響產品定價的主要因素
第三節 企業定價的基本方法
一、成本導向定價
二、需求導向定價
三、競爭導向定價
第四節 價格策略和價格競爭
一、價格策略
二、價格競爭

營銷價格策略講座內容提要：
在營銷策略組合中，價格具有任何其它營銷組合手段所無法替代的作用。在新利体育取现 活動中，企業定價是一項既重要又困難，而且有一定風險的工作。定價策略在新利体育取现 活動中具有重要地位：價格是調節市場需求，誘導市場需求的重要手段；價格是參與新利体育取现 競爭的有效手段；價格是實現企業營銷目標的核心手段；價格受企業營銷環境條件的製約。
企業在定價之前必須首先確定定價目標。定價目標為企業營銷目標服務，是企業選擇定價方法和製定價格策略的依據。企業的定價目標有多種：以獲取理想利潤為定價目標；以取得適當的投資利潤率為定價目標；以維持或提高市場占有率為定價目標；以樹立和改善企業形象為定價目標；以應付與防止競爭為定價目標。
產品價值是產品價格的基礎，在現實的新利体育取现 活動中，除了產品成本，市場供求，競爭狀況以外，新利体育取现 組合中的其他變數：產品策略、渠道策略、促銷策略，以及政府的經濟政策，企業本身的生產能力，財務能力等等都會對企業的定價策略產生不同程度的影響。因此，必須在產品價值的基礎上，認真研究影響的各方麵因素，才能定出保證營銷目標實現的合理價格。
企業定價一般有成本導向型，需求導向型和競爭導向型等幾種方式。在成本導向定價中，可按成本加成定價法、目標利潤定價法進行定價；在需求導向定價中，可按習慣定價法、可銷價格倒推法、認知價值定價法進行定價；競爭導向定價則是以競爭各方之間的實力對比和競爭者的價格為主要定價依據。
企業定價麵對的是複雜多變的環境。有鑒於此，企業必須要在采用某種方法確定出基本價格的基礎上，根據目標市場狀況和定價環境的變化，采用適當的策略，保持價格與環境的適應性。差別定價、組合定價、折扣定價和某些新產品價格就是一些適應性定價策略。除此之外，在必要的時候還要對價格進行適當的調整。

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