金龍魚食用油上海直銷部管理經驗分享(ppt 33頁)

金龍魚食用油上海直銷部管理經驗分享目錄：
一、KDS及營運一體化
二、中、小型主題推廣活動
三、KA深度合作
四、特通開發

金龍魚食用油上海直銷部管理經驗分享內容提要：
營運一體化項目的持續推進：
直銷部綜合組每周定期對各營業所營運一體化執行情況進行抽查並實行抽查結果通報製度，在所有同事的積極配合下，這一項目取得了明顯進步，業務員日常報表及紅色文件夾的使用規範、營業所及分銷商團隊對銷量及每月促銷目錄進行張貼。同時在9月，直銷部完成了對全體營銷人員及分銷商團隊升級版營運一體化的第二次培訓。

分銷商KDS係統使用情況跟蹤。
直銷部綜合組對分銷商每月進行KDS係統情況抽查，重點檢查人員配置、客戶資料、采購係統、銷售係統、庫存情況、單據管理等方麵，並對抽查結果實行通報。同時，每月對分銷商KDS終端客戶數及銷量情況進行對比。針對客戶定義不正確的分銷商，由渠道主任監督分銷商先自行整改，直銷部綜合組進行後續跟蹤。

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