彙源果汁市場調研和分析培訓會(ppt 46頁)

彙源果汁市場調研和分析培訓會目錄：
一、市場調查方法
1、綜述
2、定性調研
3、定量調研
二、市場預測模型

彙源果汁市場調研和分析培訓會內容提要：
預測模型設計原則
設計原則圍繞確定複雜性的合適程度
一些原則：
預測模型的設計應足夠具體細致以掌握所有關鍵變量
預測模型設計應有足夠的彈性已便調整一些主要的假設
但是，設計不應該太複雜，使得精力過分投入到對預測可靠性或精確性影響不大的細節上

預測模型設計的一般性指南（一）
利用現有的市場細分作為出發點
包括所有在進行市場規模預測時涉及到的有關數據，如
預付費與後付費的銷售
鄉鎮與城市收入和人口分布
評估地區經濟限製對可獲得的市場規模所產生的影響

排除所有無關市場規模估算的因素
明確說明市場規模估算是基於目前還是當時的物價
在比較不同產品的銷量時說明是因為增值還是價差
始終通過多種資料來源驗證假設和市場規模估算
確保市場規模估算（需求）相對於行業容量（供應）是合理的
與行業專家進行訪談以測試假設和估算結果

比較市場增長率與其它相關比率，如
市場增長曆史
GDP增長率（如，業務市場的中等增長率被認為是GDP ± 2%）
考慮影響增長率的所有因素，如
周期性和季節性
行業容量
行業生命周期的階段
鑒別可能會影響未來市場需求的外部因素，如
潛在的用戶群增長率
用戶數量和地點的基本變化
分銷網絡的增長/下降
政府管製
技術創新

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