現代營銷渠道管理建設(ppt 87頁)

現代營銷渠道管理建設目錄：
一、現代營銷渠道組合
二、現代營銷渠道的設計
三、現代代理通路管理
四、現代代理商的級別劃分
五、代理商與經銷商的區別
六、代理通路管理的三大階段
七、寶潔公司代理通路變革
八、管理代理商的職能完成情況
九、代理商的費用控管情況
十、.........

現代營銷渠道管理建設內容提要：
一、價格扣點：明扣
二、年終返傭：按年銷量進行獎勵
三、非現金獎勵：用本公司的各種紀念品進行獎勵：成本降低、品牌宣傳
四、半物質半精神獎勵：年終出國旅遊
五、模糊獎勵：年初不談獎勵，年終給予獎勵：避免代理商砸價
連鎖大賣場：跨國公司稱K/A 店、港台地區稱量販店家樂福沃爾瑪 規模大店數多管理規範地域統倉統配大型連鎖店：單點大小不一店數眾多上海華聯聯華江蘇蘇果超市國美電器蘇寧電器大中電器靠規模取勝往往成為終端的關鍵。
大型綜合百貨商場：點數單一、種類豐富北京王府井百貨商場、上海太平洋百貨中型單點百貨商場：規模居中、點數單一 、沈陽鐵西百貨中型連鎖超市：規模居中、點數較多、北京利客隆超市。
小型連鎖超市：單點規模很小、點數眾多、統倉統配小型單點超市：規模小、點數少、維持生活類型對賣場進行詳細了解：位置交通是否便利停車位是否充足周邊人們生活水平如何 消費水平和消費觀念麵積和客流了解賣場的結款信譽：普爾斯瑪特家樂福。

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