大客戶銷售技能培訓課程(ppt 48頁)
大客戶銷售技能培訓課程(ppt 48頁)內容簡介
大客戶銷售技能培訓課程目錄：
一、狀況詢問
二、問題詢問
三、暗示詢問
四、需求滿足詢問
大客戶銷售技能培訓課程內容提要：
策劃是係統地有目的地對銷售會談有作用的行為。一個好策劃就意味著通向銷售成功的路你已經走了一半了。
高風險區---太敏感時
有時你收集的資料太敏感時，可能牽連到其他部門，將造成很大風險。一開 始就讓客戶感到壓力。
低風險區---新客戶
對於新客戶的情況不清楚時，采用狀況詢問切記---盡快了解客戶興趣點，並概括性的提出如何幫他們解決。
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