房地產銷售人員實戰技巧培訓手冊(doc 35頁)

房地產銷售人員實戰技巧培訓手冊目錄：
第一部分：產品篇
第二部分：實戰技巧方麵培訓
第一章：市場篇
第二章：實戰篇
第三章：管理篇
第四章：技巧篇
第五章：提高篇

房地產銷售人員實戰技巧培訓手冊內容提要：
1、釣魚促銷法
利用人類需求心理，通過讓顧客得到些好處，來吸引他們采取購買行動。
2、感情聯絡法
通過投顧客之所好，幫顧客實現所需，使雙方有了親合需求的滿足息而促發認同感，建立心理相容的關係，使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除，從而達到銷售目的。
3、動之以利法
通過提問、答疑、算賬等方式，向顧客提示購買商品所給他們帶來的好處，從而打動顧客的心，刺激他們增強購買的欲望。
4、以攻為守法
當估計到顧客有可能提出反對意見，搶在他提出之前有針對性地提出闡述，發動攻勢，有效地排除成交的潛在障礙。
5、從眾關連法
利用人們從眾的心理，製造人氣或大量成交的氣氛，令顧客有緊迫感，來促進顧客購買。
6、引而不發法
在正麵推銷不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話題展開廣泛的交流，並作出適當的引導和暗示，讓顧客領悟到購買的好處，從而達成交易。

..............................