經理營銷計劃實施管理(doc 42頁)

經理營銷計劃實施管理目錄：
一、營銷工作實施中的問題及其原因
二、長遠目標和短期目標相矛盾
三、因循守舊的惰性
四、缺乏具體明確的實施方案
五、麥金斯的“７Ｓ框架”��
六、營銷戰略的實施過程��
七、設計決策和獎勵製度
八、營銷戰略實施係統各要素間的關係
九、營銷組織
十、營銷組織結構的演變
十一、具有輔助功能的推銷部門
十二、獨立的營銷部門
十三、現代營銷部門
十四、現代營銷企業
十五、營銷部門的組織形式

經理營銷計劃實施管理內容提要：
營銷控製包括年度計劃控製、營利控製和戰略控製三種不同的控製過程。年度計劃控製主要是檢查營銷活動的結果是否達到了年度計劃的要求，並在必要時采取調整和糾正措施；營利控製是為了確定在各種產品、地區、最終顧客群和分銷渠道等方麵的實際獲利能力；戰略控製則是審查企業的戰略計劃是否有效地抓住了市場機會，以及是否同迅速變化著的營銷環境相適應。
首先，管理者要確定年度計劃中的月份目標或季度目標；其次，管理者要監督營銷計劃的實施情況；第三，如果營銷計劃在實施中有較大的偏差，則需要找出發生的原因；第四，采取必要的補救或調整措施，以縮小計劃與實際之間的差距。
銷售分析不能反映出企業在市場競爭中的地位，隻有市場占有率分析才能揭示出企業同其競爭者在市場競爭中的相互關係。例如，某公司銷售額的增長，可能是由於公司營銷績效較其競爭者有所提高，也可能是由於整個宏觀經濟環境的改善使市場上所有的公司都受益，而某公司和競爭對手之間的相對關係並無變化。營銷管理人員要密切注意公司市場占有率的變化情況，如果公司的市場占有率上升，表示公司營銷績效的提高，在市場競爭中處於優勢；反之，則說明公司在競爭中失利。

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