營銷渠道結構及其管理設計(ppt 59頁)

營銷渠道結構及其管理設計目錄：
第一節 營銷渠道結構
第二節 渠道結構的動態演進
第三節 無店鋪營銷渠道結構
第四節 營銷渠道結構的設計

營銷渠道結構及其管理設計內容提要：
分析消費者對服務水平的偏好，是否消費者 喜歡服務產出水平高的渠道？不一定，因為服務產出水平高意味著渠道成本的增加，而渠道的成本最終會轉化為商品的價格例如：便利店表明許多消費者願意接受較低服務水平帶來的低價格但從長遠來看，隨著經濟的發展，消費者收入水平的提高，會有越來越多的消費者希望接受高服務水平的渠道（如果能更低價格最好）。
渠道結構設計的目標（P93）
1) 市場覆蓋率有三種程度可以選擇：選擇分銷、密集分銷和獨家分銷。
2) 渠道靈活性即迅速調整渠道的能力，渠道結構易於變化的程度。
3) 渠道控製度企業對渠道控製的能力。渠道控製度與市場覆蓋率是相互關聯的總之，營銷渠道結構的設計目標就是確保其結構能產生適合市場定位的市場覆蓋率，並確保製造商對渠道適當控製和具有一定的靈活性。
識別主要的渠道結構方案就是進行具體的渠道結構設計營銷渠道長度設計（在第一節中闡述渠道結構的長度的時候我們已經講述了長渠道和短渠道的內容，包括選擇條件，這裏簡單敘述一下渠道長度設計時要考慮的影響因素）
(1)市場因素對渠道長度的影響例如：市場規模的大小、市場的分散程度等。
(2)購買行為因素對渠道長度的影響例如消費者的購買量的大小、購買頻率的高低等。

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