大客戶銷售技巧指南(ppt 95頁)

大客戶銷售技巧指南目錄：
第一部分 銷售準備工作
第二部分 客戶決策過程
第三部分 基於客戶決策過程的銷售過程
第四部分 銷售技巧
第五部分 麵向目標客戶的銷售分析和決策

大客戶銷售技巧指南內容提要：
競爭對手的信息收集
收集信息的方法：
公司內現有的檔案資料
請教公司內資深有經驗的銷售代表
對最終用戶、代理商和行業內專業人士進行訪問
從競爭對手的銷售代表、年度報告、內部刊物中獲取信息
收集行業內外的商業、貿易報刊的相關文章
在本行業及其他貿易展示會上收集
收集的具體內容：
競爭對手的內部人事調整
競爭對手的銷售政策調整
競爭對手的產品價格調整
競爭對手的新產品推出計劃
競爭對手的促銷活動
競爭對手的廣告活動
競爭對手的POP

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