如何開發美國市場講座(ppt 36頁)

如何開發美國市場講座目錄：
一、美國進口市場概論
二、中國產品對美國出口概覽原理及方法
三、與美國買家打交道討論
四、美國市場結構和渠道—紡織品和服裝案例
五、中小企業開拓美國市場的方式選擇
六、走品牌和高附加值之路
七、靠誠信走進美國

如何開發美國市場講座內容提要：
美國買家喜歡直接找生產企業。筆者在美工作期間，經商室平均每周收到15-20件貿易來詢。大約80%是尋求中國供應商。但幾乎沒有例外，都要求找廠家。
但這裏有些不平等。因為他們有些就是貿易公司，甚或谘詢公司。他們當然不希望再多一層中間人。
因此，從中國的企業講，主要應由生產企業直接麵對美國買家。但買家多種多樣。有的是終端銷售商，例如沃爾瑪、西爾斯、TARGET等。也有批發商或進口商。還有的是生產企業，要求提供部分原材料或零部件。
為了適應市場需要，買家往往采取加工貿易方式來單。有的給你提供設備。因此OEM的做法大行其道。我國迅速發展起來的筆記本電腦、顯示器、鼠標、傳真機等出口，基本上都是這種方式。

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