渠道談判與管理《學員手冊》(ppt 101頁)

渠道談判與管理《學員手冊》目錄：
1.設計最有銷售生產力的渠道
2.選定和評估渠道成員
3.支援與激勵
4.管理衝突與合作
5.強化談判能力
6.對渠道管理與控製的再認識

渠道談判與管理《學員手冊》內容提要：
渠道的基本原理
分銷渠道 就是促使產品和服務從_____商手中順利傳至消費者手中所經過的，由各_____聯結起來的通道。
分銷渠道策略 就是企業為了生存和發展而選擇和製定適當的分銷渠道計劃，以指導企業的分銷管理工作。
分銷渠道的寬度
是指渠道中的____層次中使用同類型中間商數目。共分為三個級別：
______分銷
禁止經銷競爭對手的產品,通過價格,品牌,技術支持,服務支持補償經銷商,從而形成夥伴關係
______分銷
從眾多的分銷商中選擇適合自己,便於控製,可以產生高於平均水平的運營效率
______分銷
當顧客需要大量,方便購買時,需要大量經銷商.但是隨著經銷商數目的增加,企業投入大,難於控製,關係鬆散.

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