科特勒營銷案例大全(doc 48頁)

科特勒營銷案例大全目錄：
一、科特勒∶不僅僅是香水
二、科特勒∶定價是一種戰略手段
三、科特勒∶固特異輪胎的分銷變革
四、科特勒∶惠普與豪馬克的整合營銷傳播
五、科特勒∶論，美國十大文化發展趨勢！
六、科特勒∶邁向新經濟的重大營銷轉變
七、科特勒∶時髦的“價值定價”
八、科特勒∶時髦的“價值定價”
九、科特勒∶新利体育取现 P's談
十、科特勒∶推銷人員的四大素質
十一、科特勒∶新經濟，新思維
十二、科特勒∶新經濟時代的定價策略
十三、…………………………

科特勒營銷案例大全內容提要：
到底有沒有專屬於營銷範圍的目標和戰略？
　　明眼人的確能夠看出，“科特勒營銷”在前麵的營銷分析部分和後麵的營銷組合部分都相當豐滿，唯獨中間承上啟下的營銷目標和戰略部分含混不清，而這恰恰是來不得半點含糊的一環，因為沒有這就根本不知道自己的方向是否在前進。
不少人都有一種疑惑，銷售目標好定，傳播目標也尚屬能定，然而高居其上統轄其倫的營銷目標如何擬定卻是一個大難題。如果營銷目標采用銷售目標的話，營銷的獨特意義何在？營銷人員的績效和銷售人員的績效又如何區分？現在有一種說法是“營銷的目標就是顧客滿意”，但這種目標也有相當的問題，如主觀性太強、操作複雜、顧客滿意與利潤的關係不明、並非顧客滿意度越高越好等等。不僅如此，長期目標和短期目標如何區別界定，甚至目標與戰略的分野，更是模糊令人頭疼不已。
營銷戰略的問題也是如此，科特勒的《營銷管理》壓根就沒說清楚什麼是營銷戰略，盡管也提到了BCG矩陣和ASOLF矩陣但這是公司戰略，也提到了“波特三大通用戰略”但這是競爭戰略，這些經營戰略範疇的概念因為科特勒並沒有明確其與營銷組合的邏輯關係因之不可能成為營銷範疇的戰略。唯獨有個產品生命周期階段的營銷戰略差可比擬，但問題也同樣重重，一來生命周期模型本身就存在問題，二來這樣的規劃期未免太長以致根本無法實用，三是過於通用了個性化不彰。
　　這種結構性弊端，可以用詹姆斯奎恩的一句話做注腳“許多營銷企劃就象祈雨的舞蹈儀式一樣，一點也不會影響隨後的天氣”。

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