某品牌耗材全國營銷策略(ppt 69頁)

某品牌耗材全國營銷策略目錄：
第一部分：現有耗材市場與博圖品牌分析
第二部分：博圖品牌目標
第三部分：博圖品牌策略
第四部分：銷售人員手冊

某品牌耗材全國營銷策略內容提要：
渠道目標
以專門的耗材經銷商為主要發展對象
辦公用品經銷商，打印機經銷商為輔
代理體係
渠道建設
到年底為止各地渠道完成開拓與搭建工作；
數量目標：
到年底為止每個省份建立至少30個終端店；
每個地區都有不少於兩家代理或零售店；
產品思路
提供優質產品－以我公司優勢產品墨盒與墨水帶動其他產品與整體的銷售
提供符合市場絕大部分消費者需求的產品—跑量
以更換為主的售後服務
目前我們硒鼓產品狀況
與市場上其他同類品牌無競爭優勢
目前我公司的硒鼓型號都是目前市場上主要的產品
是我公司產品中目前單價最高的產品
策略
搭配墨盒與墨水進行促銷銷售，使代理商銷售，逐漸取代其他品牌
增加硒鼓＋碳粉＋免費上門更換（代理提供）套裝，吸引終端消費者，拉動渠道銷售力度

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