年度策略性營銷規劃機會與威脅分析(doc 44頁)

年度策略性營銷規劃機會與威脅分析目錄：
第一講 商戰利劍：年度策略性營銷規劃
第二講 機會及威脅分析（一）――宏觀環境
第三講 機會及威脅分析（二）――消費者購買行為
第四講 機會與威脅分析（三）――競爭者
第五講 機會及威脅分析(四)——市場總需求分析
第六講 機會與威脅分析(五)——前期業績和策略評估
第七講 長處及弱點分析

年度策略性營銷規劃機會與威脅分析內容提要：
在說明什麼是年度策略性營銷計劃前，我們先來了解營銷如何隨企業的發展，以三個階段對應時代的變化。
第一階段――營銷機能策略為重點的時代
當企業的商品供給超過市場需要時，產生商品過剩的問題。如何處理這個問題，成為研究營銷策略的起點。此時營銷策略考慮的重點是：訓練推銷人員的推銷術以增加銷售；碰到無法一對一推銷的大眾商品時，采用廣告策略喚起消費者的購買意願，並同時在商品的包裝、色彩、設計上動腦筋，以引起消費者的購買欲望；在價格上以奇數定價法的定價或折扣策略吸引消費者；開發多種渠道，方便消費者購買。總之，這個階段營銷策略的重點放在如何充分發揮各個營銷的機能上。
第二階段――營銷管理策略為重點的時代
到了八十年代，企業注意到讓營銷的各個機能獨自地發揮作用，往往在客戶中產生混亂，例如，廣告的訴求和特性無法一致，產品購自不同渠道價格差異性大等。因此營銷人員體會到必須整合與管理各種營銷機能，於是如何整合管理營銷機能的探討，便開始在企業內風行起來。

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