企業內部的營銷秘訣《微軟營銷》(ppt 31頁)

企業內部的營銷秘訣《微軟營銷》目錄：
第一篇 時間、目標和計劃
第二篇 客戶中心化推銷術
第三篇 把握商機
第四篇 管理個人生產

企業內部的營銷秘訣《微軟營銷》內容提要：
舉辦研討會的6條好建議
1、通過資格認定，邀請合適的人員出席研討會
2、安排休息、就餐、問答及產品演示，促進與會者的相互交往。
3、在舉辦研討會之前擬好後續計劃。
4、銷售研討會要達到“雙贏”目的，向與會者提供有價值的信息，無論他們是否選擇與你的公司做生意。
5、利用電話推銷方式，幫助確定出席人數。
6、請所有與會者填寫一份研討會評論表及後續表。
把握客戶關係
? 把握老客戶關係的最有效方法是把符合客戶需求的產品或服務標示出來。
當客戶向你索取資料時，應把它視作客戶發作的“邀請”，以此求證其需求和顧慮，然後著手與之開展合作。
通過詢問來訪客戶與自己聯係的方式和原因，可以清楚 知道誰是被推薦者。
至少每兩個月與閑置的潛在客戶聯係一次。最簡單方式就是寄發公司業務通訊或其他有價值的直郵資料。
舉辦研討會、用戶會議、電話推銷都是與客戶交流的　好方式。

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