華為數據通信戰略調研報告(ppt 79頁)

華為數據通信戰略調研報告目錄：
一、概述
二、戰略
三、營銷結果
四、組織機構
五、營銷管理

華為數據通信戰略調研報告內容提要：
企業定位：全球網絡解決方案主流供應商；
目標市場：電信及企業網市場；
理念：“為客戶建立適用、易用、基於應用的網絡，為客戶的經營、管理、服務提供網絡支持。”
合作方式：雙方共同組建合資公司，其中華為以資產方式出資，3com已現金方式出資，華為控股，但3COM保留兩年後對控股的要求權。
合資公司主要是銷售華為除NG係列路由器以外的所有產品。
合資公司銷售的地區目前限製在中國和日本地區。其他地區各自公司自行拓展銷售；目前3Com公司已經OEM了華為的一款新型號7700交換機產品，並在美國市場上銷售。對抗思科公司的4500係列交換機。價格低15-40%左右 。
目前合資公司已獲得美國和英國的批準，預計2003年10月正式開始運營；
預計華為借助3COM成熟的渠道網絡可以低成本、快速的進入國際市場。

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