某公司重點客戶經理訓練(ppt 33頁)

某公司重點客戶經理訓練目錄：
一、業務基本任務
二、價格利潤研討
三、Store Opportunity
四、Key Account Team 目標與任務
五、客戶管理 (客戶滲透 客戶生意計劃 客戶生意回顧檢討 客戶合約 會議檢討)
六、觀念性的銷售

某公司重點客戶經理訓練內容提要：
Key Account 人員的責任
基本技巧:
- 客戶拜訪家數和頻率
- 確保足夠的店內庫存 (了解訂單流程 了解如何計劃及修改正確的訂貨量) - 鋪貨店內陳列價格 (了解產品規格 特性 利益以及定位 了解並執行Retail Standard的目標 能有效的滲透客戶並與客戶建立客情 能有效的銷售全係列分布 新品 陳列目標 能有效分析客戶業績 機會點 協助客戶成長的銷售計劃)

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