花紅藥業銷售渠道整合與管理講義(ppt 58頁)

花紅藥業銷售渠道整合與管理講義目錄：
第一部分 渠道整合與二三級銷售網絡組建。
一、渠道模式、問題、趨勢
二、渠道管理
三、渠道整合（重組）原則與步驟
第二部分 渠道衝貨與價格體係混亂預防。
一、串貨原因分析
二、串貨管理與控製

花紅藥業銷售渠道整合與管理講義內容提要：
（一）、中國中小型藥企渠道模式及問題分析
區域總經銷模式＋助銷：經銷商做物流、資金流＋企業做促銷信息流。
區域代理＋助銷模式：代理商做物流、資金流＋企業做促銷信息流。
區域總經銷（代理）物流、資金流、促銷信息流全部由經銷商或者代理商負責。
自建辦模式：自己人員做物流＋資金流＋促銷信息流。
注意：幾種模式各有優缺點，且給中間商的價格體係和激勵方法完全不同。

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