SPIN技巧和傳統銷售技巧不同之處(ppt 20頁)

SPIN技巧和傳統銷售技巧不同之處目錄：
一、SPIN提問式銷售技巧就是四種提問的方式
二、SPIN技巧和傳統銷售技巧不同之處
三、S:詢問現狀問題
四、P:發現困難問題
五、I:引出牽連問題
六、N:明確價值問題
七、重溫SPIN流程
八、掌握SPIN的訣竅
九、親友練習小故事
十、本次交流的兩個主要方麵

SPIN技巧和傳統銷售技巧不同之處內容提要：
本次交流的兩個主要方麵
針對 SPIN技巧的四個核心問題——現狀問題、困難問題、牽連問題和價值問題，提供打開銷售局麵的思路：首先了解客戶的現狀，然後從中發現客戶的不滿和問題，接著不斷擴大問題，使客戶的需求更加迫切，最後讓客戶感覺到解決方案（即新產品）的好處，從而使客戶自己說服自己購買。
針對熟練掌握 SPIN技巧非一朝一夕之功的實際情況，給出了一些訣竅和建議

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