聯想大客戶業務模式設計彙報(ppt 31頁)

聯想大客戶業務模式設計彙報(ppt 31頁)內容簡介

聯想大客戶業務模式設計彙報目錄：
1、聯想大客戶業務模式設計
2、聯想大客戶高階業務流程設計
3、下一步工作計劃

聯想大客戶業務模式設計彙報內容提要：
分銷：聯想原來模式，主要環節通過中間代理商做；
優勢：1、對客戶的市場覆蓋麵廣；
2、通過代理商接近客戶，能夠滿足客戶的特殊需求；
3、代理業務模式成熟，運作風險小；
4、服務渠道覆蓋麵廣，能夠就近提供服務。

劣勢：1、廠商不貼近最終客戶，客戶關係把握能力弱；
2、不能直接了解最終客戶需求，難以滿足客戶個性化需求；
3、商務運作周期長，運作成本高。

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