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市場細分的技術和方法培訓(ppt 45頁)

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市場分析
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市場細分, 技術, 方法培訓
市場細分的技術和方法培訓(ppt 45頁)內容簡介

市場細分的技術和方法培訓目錄:
1、市場細分概述
2、市場細分數量技術
3、市場細分的問卷及注意事項
4、案例分析

市場細分的技術和方法培訓內容提要:
為什麼要做市場細分?
有許多好的理由把一個市場化分為更小的市場。
主要原因:
便於營銷:更易於滿足比較小的消費者群體的需求,假如該群體的消費者有許多顯著的共同特征,例如:具有相同的利益,相同的年齡、性別等。
針對性:識別目標市場和潛在市場,利用準確的市場定位,市場細分有利於新產品競爭消費者,也有利於對成熟的產品尋找新的消費者。
有效性:把主要市場資源用在最具實力的競爭市場,有效的提供產品、價格、促銷和銷售渠道。避免傳遞錯誤的信息或把信息傳遞給不適當的消費者。

什麼時候需要利用市場細分?
任何時候,研究人員確定市場存在顯著的、可測量的差異時,都要考慮作市場細分。
確定細分市場時:
市場足夠的大:市場必須足夠的大,可以細分成更小的市場。不要試圖細分一個非常小的市場。
市場存在差異: 在可能的不同細分市場之間差異必須存在,這種差異采用傳統的數據收集方法能夠進行測量,例如:問卷調查。
響應及時: 一旦作了市場細分,企業應該能夠及時響應滿足該細分市場的需求,如果不能實施相應的營銷和廣告策略,那麼市場細分就沒有任何價值。


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