市場細分方法和技術課程(ppt 38頁)

市場細分方法和技術課程目錄：
第一部分：市場細分的黃金法則
第二部分：科學與藝術的結合－－有效的市場細分
第三部分：市場細分應用實踐借鑒

市場細分方法和技術課程內容提要：
所謂細分就是指按照消費者的欲望與需求把一個總體市場劃分成若幹個具有不同特征的子市場的過程。
無差異化營銷方式
對所有客戶提供相同的產品/服務
一對一個性化營銷方式
給每個客戶提供不同的產品/服務
市場細分的營銷方式
針對具有相似需求或行為的客戶提供相同的產品/服務
根據細分市場價格的敏感度與對產品功能的需求程度以及細分市場的規模, 我們可將營銷活動的投資集中在三類人群：無拘無束, 苦幹實幹與心滿意足型.

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