U.S.P獨特的銷售主張創意(ppt 72頁)

U.S.P獨特的銷售主張創意目錄：

U.S.P獨特的銷售主張創意內容提要：
　　每一個U.S.P廣告傳達一個主張——用文字、圖畫、口號、聲音、一種技術、或以上任何幾種的組合。但是， 在我們找到創意點子之前，這個主張必須清晰、精確地作為我們的策略計劃的一部分以便可以把它包含在創意簡報中。因此，每一個U.S.P.在內容上都是策略性的。
　　策略的陳述和策略的創意表達是否相同決定於創意過程的結果本身。有時候一個U.S.P隻是一個銷售策略的陳述。有時候它是一句總結（endline）。有時候它兩者兼具。
　　由創意作決定的原因有兩個，一個隱秘的事實和一個眾所周知的事實。首先，我們的創意總監不會接受一個慣例的方法，他們這麼做是對的。第二，今天熟知媒體的消費者習慣於隱晦的、不直白的互動交流。誘因不一定總得到同等的回應。
“任何一個使產品銷售獲利潤的商業廣告都很難買。任何
一個不能幫助產品銷售並獲利潤的商業廣告都太溫和而不
能滿足任何人的口味。我們所追求的是商業廣告的效果，
我們通過最適合該產品的方式尋求最大化的效果”
Rossser　Reeves：達彼思內部備忘錄
　　現在，如果這一切聽起來象是顯而易見的話，在某種程度它確實如此。但試試看一個晚上的電視——或讓一個未來的客戶看看他自己的廣告——再看看有多少，或確切的說，有多麼少的廣告真正傳達了一個清楚明了的的U.S.P.

..............................